康怡食品 创新服务 开拓进取 放眼未来

有句谚语广为流传,早起的鸟儿有虫吃。经过二十多年的匠心经营，辛勤耕耘，如今康怡产品销售规模在中南地区同行业中排名第一，位列全国同行前十。

2015年11月26日，康怡食品的南昌营销中心孕育而生，自此康怡食品全国化发展模式步入轨道。2015年康怡食品全国各地直营分公司纷纷诞生，这一刻，康怡在全国化发展道路上终于有了自己的前沿阵地！2016年10月，康怡食品发力进军速冻行业，这一刻，康怡又迈出了新的步伐！

在市场战术运用方面，康怡奉行以“市场为导向、销售为龙头”的营销观念，自主面向市场开展销售工作，提出“我要市场，您要盈利”的营销原则和“开拓、巩固、发展、服务”的营销方针，切实做好市场细分工作，加强市场营销研究。

我们知道，好的产品是检验市场的唯一标准。在江西境内“康怡”产品覆盖全省，公司通过以点带面，建立以城市为主的中心市场，并使其逐步扩展到江西各个县市区和乡镇。每逢盛夏来临之际，大街小巷便密密麻麻冒出无数个标着红白蓝三色“康怡”标志的遮阳篷和冰柜，真是“忽如夏到知了叫,大街小巷康怡闹”，康怡给酷热的江西大地带来了阵阵凉意。

众所周知，“冷饮食品”具有十分独特的属性。受交通运输、季节温度、区域等因素的限制，在开拓江西省外市场时，康怡实施了以“沿海发达地区的中心城市和特区为突破口”，采取由近到远、由南到北的营销战略，集中人、财、物进行各个击破。最初，康怡确定以江西、湖南、浙江、广东为重点，江苏、福建、四川、贵州、河南、云贵、安徽、湖北、广西等有发展潜力的省份为目标市场进行开拓，取得了显著的经济效益和社会效益。随后，逐渐发展至全国，占据一定的市场份额。

目前，康怡已与华润万家、天虹百货、永辉等大型零售企业成为重要合作伙伴，‌‌同时入驻武百罗森、美宜佳、有佳等连锁便利店。‌‌此外，康怡人紧盯发展趋势，积极融入互联网思维，不断加快天猫、京东等线上电商平台的建设，形成线上线下相结合的产品销售体系，依托大数据和云计算，‌‌积极探索和推进技术创新和产品研发，一举迈入新的发展业态。‌

企业产品市场之争，归根结底是人才之争、品牌之争。康怡非常重视人才引进和品牌战略，以姜春贵为首的康怡公司一班人发扬艰苦奋斗的精神，清正廉洁的品德，在企业内部形成了强大的凝聚力，团结带领康怡全体员工一步步走向辉煌。‌‌目前企业现有员工1000余人，其中中高级管理人才多达200余人，专业技术人员200余人，企业注重加强中高级管理人才培训，将诚信为本的理念灌输到每一个康怡人的血液。

例如，在人才引进方面，2008年公司首次向外聘请职业经理人、打造营销团队，向行业专业化发展。公司的销售规模逐步壮大，公司的销售业绩节节攀升，到2020年公司总销量达到2.7亿，居省内行业首位。

在品牌战略方面，2021年，康怡坚持以“梦享族”系列产品为核心，精准定位子品牌，同时开拓该系列产品，得到新一代年轻人的喜爱，如椰奶味脆筒、梦享脆雪糕、巧芙冰淇淋。最受欢迎的还是梦享族脆筒系列的新品：花芯玫瑰筒，这支脆筒的特点在于，独特的花型，玫瑰花形状，中间点缀玫红色的蓝莓味冰淇淋，外围由淡黄色的香草味冰淇淋包裹，恰似一朵栩栩如生的玫瑰花。颇受年轻情侣的喜爱，在康怡的推广活动现场，经常作为打卡拍照的增添颜值的神器。与此同时，康怡在去年康怡囍茶的基础上增加系列产品，康怡囍茶中杯也被年轻人青睐，被称为“夏日最佳清凉杯”。

在稳定发展国内市场的同时，康怡冷饮积极响应国家“一带一路”号召，不断开展对外交流和推广，品牌营销逐步将发展目标转移到国外市场，打好康怡品牌出口战役成为康怡走向国际市场，应对国际竞争的重要举措。针对国际冷饮市场的发展变化趋势，康怡对国际区域性市场进行了重点选择，市场调研深、细、透亮，采用“走出去，引进来”稳步前行的方式，推进康怡品牌在国际市场份额的占有率。例如，2019年6月，康怡冰淇淋走出国门，参加了第20届马来西亚吉隆坡国际食品饮料展览会，得到了马来西亚商务部长的高度评价；8月份又参展香港美食博览展，这是康怡自成立以来第一次走进香港。展会期间，康怡品牌以其独特的“甜蜜”风采，吸引了众多客商的关注及消费者的青睐，受到了海内外宾客的一致好评。康怡不仅向世界展示了‌‌厚重璀璨的中国冰淇淋文化，‌‌彰显出了江西冷饮品牌、中国冰淇淋品牌走出国门的文化自信，而且在国际食品饮料展览会展现了康怡冰淇淋的优势和实力，为康怡开启了海外市场的大门。2019年7月25日，康怡冷饮与马来西亚卓越冰淇淋签定战略合作伙伴，并以此为依托，积极拓展国际业务，在为企业提供新的业绩增长点的同时，也让更多的国外消费者感受了来自中国康怡的甜美幸福。

值得一提的是，康怡每年在淡季停产时，分批派出调查员进行市场走访，走访经销商（代理商）和消费者。经销商常年奔波在市场销售的第一线,直接与消费者打交道。“春江水暖鸭先知”,他们最了解市场行情,最先掌握市场变化的动向,最清楚各家产品优劣长短,最容易直接听到消费者的呼声。康怡了解到产品的不足和客户的需求，利用5W1H等质量工具由班长主任参与梳理问题点、制定对策和解决方案，由质量管理部验证实施方案的准确性和落地程度，确保完成问题闭环，提高客户满意度。

走访经销商，事虽小，但情意重。康怡从感情上真正把经销商当作自家人，令经销商感动不已。这种以真心换真情，互惠互利、互相尊重、共同发展的做法，正是康怡一直倡导的“客户的发展是我们最大的快乐”的客户观和“为消费者制造甜美幸福”的企业使命。

事实证明，只有不断开发新的产品在适合市场发展的同时，掌握好消费者的需求，解除消费者的质量困惑，才能真正赢得消费者的青睐，赢得市场。

“康怡冰淇淋 追求好品质”！真正做到“让消费者明明白白的消费”“让消费者清清楚楚的享受”，唯独康怡！